在去拜访这些客户以前，克拉把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了好多遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面 ! ”

他怀着坚定的信心去拜访客户，第一天．他和 20 个“不可能的”客户中的三个谈成了交易：在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底， 20 个客户中只有一个不买他的广告。 　　

　　在第二个月里，克拉没有去拜访新的客户，每天早上，那拒绝买他的广告版面的商店一开门，他就进去请这个商人做广告。而每天早上，这位商人的回答总是“不”。每一次当这位商人说“不”时，克拉就装作没听见，然后继续去拜访这位商人，到了月末的最后一天，对克拉已经连续说了 30 个“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告版面，我现在想知道的是，你为何要坚持这么做 ? ”

　　克拉说：“我并没有浪费时间，我是在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，接着克拉的话说：“我也向你承认，我也在上学，而你就是我的老师，你已经教会了我坚持到底 ! 这对于我来说，比金钱更有价值，为了向你表示我对你的感激，我决定买下你的一个广告版面，当做付给你的学费。”

　　记得一位哲人曾说过：“人生永远不要绝望，即使绝望了，也要在绝望中不懈努力。”应当相信：努力就会有机会，努力就有希望 !

　　“天行健，君子以自强不息”，坚定的意志，执著的追求，积极乐观的人生态度是人生永恒不变的主题，人生莫轻言放弃，坚持到底就是胜利 !

1 ．读画横线的句子，想一想，克拉为什么会这样成功 ? 要知道，报社的人都认为，那些客户是不可能和报社合作的啊。 _____________________________________________________

2 ．读一读克拉和商人的对话，你从中获得了什么 ?

3 ．“天行健，君子以自强不息”这句话是什么意思呢 ?

4 ．把你喜欢的句子画出来，多读几遍。